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　　。小店可以免费得到冰柜，但需要售卖艾雪的冰激凌。这个帮扶计划得到了政府的高度认同，也作为政府业绩广为宣传。这让艾雪在布局冰柜的初期非常顺利。在分发冰柜时，艾雪同时提供了“零售生意经”。许多小店没有做小生意的思维，只知道香烟5元进、6元出的简单生意经，对于到底卖什么赚钱、怎么卖、如何对产品进行陈列等完全没有意识。于是，艾雪除了切实帮助冰激凌业务，还围绕小店的其他业务规划和算账方法进行帮扶，包括提供商品信息、陈列布局、推荐畅销品、指导店主补充缺失品项等。逐渐地，这些“无主之地”有了新的生意主张。店主发现这个新鲜的冰柜可以很好地帮助小店引流，加上出售冰激凌，收入会明显增加。许多小店对艾雪充满感激之情，因为除了冰激凌，还会学到各种生意经。

　　这种申请冰柜卖冰激凌的模式，大大受到了夫妻店小卖部的欢迎。集聚效应开始出现，艾雪收到大量申请冰柜的加盟请求。艾雪一度将冰柜免费发放到印度尼西亚近80个城市的贫困社区，覆盖7万个贫困家庭，数万个贫困家庭的妇女在家实现就业。后来，艾雪在成为2018年雅加达亚运会的合作伙伴之后，进行了高强度的体育广告营销。火炬在印尼全国传递，艾雪邀请夫妻店的人员参加。这极大地激发了本地品牌的亲切感。随着知名度的提升，艾雪开始向上深度渗透到金字塔商圈。在印度尼西亚1600多个综合商场，艾雪已经全部进入其中。而在5万个便利店中，艾雪已经进入其中的4万多个。至于社区小卖部，艾雪投放了40万台冰柜。艾雪从社区出发，赢得民众口碑，从下向上实现了商圈的反向渗透。这使艾雪在印度尼西亚市场份额中排名第一。